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Analista de Negócios/Key Account SR

MadeiraMadeiraEffective
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Job description

Nossa área de Categorias é apaixonada em buscar a melhor experiência para nossos clientes, através de parceria de longo prazo com nossos fornecedores, construindo e fomentando uma relacionamento aberto e transparente, garantindo assim as melhores negociações e operacionalização dos negócios.


A pessoa Especialista em Negócios é responsável pela gestão estratégica da base de fornecedores da categoria, contemplando também a prospecção de novos fornecedores, negociações de custo, prazo e condições de pagamento, melhorias de níveis de serviço, gestão das capacidades instaladas e dedicadas à MadeiraMadeira e a gestão da execução das táticas definidas para o suporte adequado às demandas de crescimento mútuo na parceria.

Responsabilities and assingments

  • Gestão de conta de indústrias parceiras, cuidando do relacionamento para crescimento da receita, bem como controle de indicadores de qualidade e operacionais;
  • Gestão de custos e campanhas com fornecedores;
  • Prospecção de novos fornecedores e/ou portfólio de produtos adicionais para a categoria, alinhado às necessidades estratégicas de cada pista de preço / canal de vendas / marcas próprias;
  • Gestão do portfólio de produtos, de acordo com o posicionamento da categoria;
  • Compreensão do mercado de fornecedores, clientes e concorrentes;
  • Gerenciamento estratégico da base de fornecedores buscando a garantia de que todos os fornecedores atingirão as metas de vendas estipuladas pela categoria e pelo próprio fornecedor através de ferramentas estabelecidas (matriz de dependência, matriz de custo, planos de expansão, ec…) para tal;
  • Negociação de ações comerciais pontuais (custo, subsídio, SLA…) alinhada às campanhas especiais definidas em conjunto com os canais de venda, sejam canais próprios da MM ou não;
  • Mapeamento, definição e implementação, em parceria com as áreas funcionais, da melhor estratégia do Supply Chain de cada fornecedor, atrelado às modalidades existentes (Dropshipping, Fulfilment, Cross Docking, etc…);
  • Gestão do dia-a-dia da execução dos fornecedores, suportando as tratativas das áreas funcionais, referentes como problemas no pagamento de OCs emitidas, om integração entre sistemas, melhoria de níveis de atendimento ao consumidor, entre outros motivos que podem interferir na performance de vendas do fornecedor em questão;
  • Suportar os processos necessários para a mitigação de riscos para a MadeiraMadeira, incluindo, entre outros, o processo de due diligence para atuais e novos entrantes e gestão dos contratos válidos junto aos fornecedores;
  • Suportar às áreas funcionais nas tratativas dos problemas de qualidade identificados nos produtos dos fornecedores e consequências desse fato (suspensão de vendas, gestão da Blacklist, etc…) em caso de não suporte do fornecedor;

Requirements and qualifications

  • Visão com foco central no cliente, buscando incansavelmente atender às expectativas do consumidor da forma mais ampla possível;
  • Conhecimento de produto, composição, materiais, características, desenvolvimento de coleções, sourcing, embalagem, manual de uso e montagem, diferenciais de produto, qualidade e fornecedor;
  • Conhecimento básico em Finanças e ferramentas financeiras visando a busca pelo crescimento lucrativo de longo prazo de sua parte do negócio; entendimento de custos e modelos fiscais.
  • Visão de longo prazo para definir e executar estratégias e táticas que darão sustentabilidade ao negócio no longo prazo;
  • Habilidade em Negociação para vender ideias, promovendo o entendimento, discussão e consenso em situações adversas, conciliando os interesses das partes para que ambas tenham resultado positivo, respeitando o modelo de Negócios da Madeira Madeira
  • Persistência para buscar maneiras diferentes de viabilizar um novo negócio, mesmo com todos os problemas e vulnerabilidades que encontrará no caminho;
  • Resiliência para conviver com reveses naturais do negócio, sem perder o entusiasmo e energia positiva na tratativa dos problemas;
  • Habilidade em administrar os conflitos entre áreas funcionais e/ou com parceiros externos visando proteger aos interesses da Madeira Madeira de forma mais otimizada;
  • Capacidade de trabalho sob pressão para atender demandas solicitadas no tempo hábil e com qualidade, mantendo níveis satisfatórios de qualidade dos resultados e das relações do trabalho, sem prejuízo para o seu equilíbrio biopsicossocial.
  • Capacidade Analítica para analisar situações e informações, discriminando e interpretando os fatores de maneira imparcial, realizando avaliação crítica e conclusiva, apontando direcionamentos para subsidiar as tomadas de decisões.
  • Inconformismo para não se deixar influenciar pelo status quo, sem buscar todas as formas de fazer melhor o trabalho visando resultados disruptivos;
  • Pacote Office avançado;

Formação: Ensino Superior completo.

Additional information

Facilidades que só a MadeiraMadeira te oferece:


  • Programa de vantagens com descontos em estabelecimentos;
  • Convênio com universidades e escolas de cursos diversos;
  • No dress code; 
  • Horário semi-flexível; 
  • Aulas semanais de meditação e alongamento; 
  • Programa de Orientação Pessoal;

Benefícios:

  • Vale refeição;
  • Vale alimentação;
  • Gympass;
  • Plano de saúde Unimed Nacional (sem coparticipação);
  • Plano odontológico Porto Seguro Nacional (sem coparticipação);
  • Seguro de Vida Tókio Marine. 

REVOLUCIONAR A MANEIRA COMO AS PESSOAS MONTAM A SUA CASA É O NOSSO PROPÓSITO, E O SEU?

Há mais de uma década a MadeiraMadeira é líder em oferecer soluções tecnológicas para que o máximo de pessoas possa se sentir em casa. 🏠🚀

 

Nosso propósito é um só: reinventar a maneira como as pessoas montam suas casas. Trabalhamos todos os dias para garantir que cada pedacinho da casa de mais de 3 milhões de clientes conte uma história.

 

Para garantir isso, somos apaixonados por desafios e resultados consistentes. Sonhamos, acreditamos e realizamos: somos a maior plataforma de produtos para casa da América Latina com mais de 2 milhões de produtos ofertados em nosso site e, além do e-commerce, também somos marketplace e atuamos com Guide Shops espalhadas pelo Brasil.


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